Step 1 · agora
Sistema da loja
Site, painel, leads e consultor. Mensalidade recorrente. É o que está em construção e o que os números deste material detalham.
Confidencial · para Celso Oliveira
Step 1: colocar a revenda no ar com vitrine, estoque, leads e consultor, a partir de R$ 329,90/mês. Step 2: marketplace, comissão, garantia, seguro e financeiro. Spoiler: não viemos pedir cheque. Viemos pedir cabeça. E, se rolar, uma volta no seu GTR.
A tese
Hoje a revenda improvisa o digital e ainda depende de portal que não é dela. A iMovle começa na loja. Com volume, vira a rede onde o estoque circula entre quem autoriza.
Step 1 · agora
Site, painel, leads e consultor. Mensalidade recorrente. É o que está em construção e o que os números deste material detalham.
Step 2 · próximo
Rede de estoque, marketplace (entre lojas e ao comprador), garantia, seguro e fundo / financeiro. Comissão por venda mediada e por produto colocado no fechamento.
Portais trazem visita. Não constroem a marca da loja nem entregam lead de qualidade.
Cada garagem só mostra o que tem. Sem o carro no pátio, perde a venda. Com o carro, não alcança a cidade vizinha.
Preço, tempo de estoque e conversão ficam na planilha de cada um. Ninguém vê o mercado inteiro.
Step 1 · a loja
Site white-label, painel da loja, estoque, leads e infra gerenciada. O Consultor iMovle acompanha a conta. Não é ticket de helpdesk. Porta de entrada: lojas pagantes e cadastro limpo por cliente.
R$ 329,90 entrada Essencial · ~30% abaixo do OLX 360 · até 50 veículos · cerca de R$ 11/dia
Step 1 · produto
Front e back multitenant: um app, muitas lojas. Cada tenant com tema, domínio e dados separados. ERP interno pra vender, ativar e acompanhar a base.
O que o lojista e o comprador usam no dia a dia. Mesmo front, identidade por tenant.
Comercial e operação da matriz.
Autosserviço pós-venda.
Step 1 · modelo
OLX 360 Auto: Essencial R$ 470 · Avançado R$ 661 · Especialista R$ 731. Mesma lógica de planos, ticket menor e consultor incluso.
| Plano | OLX 360 Auto | iMovle (~30% menos) | Veículos | Foco |
|---|---|---|---|---|
| Essencial | R$ 470,00 | R$ 329,90 | até 50 | Comercial · Site · Integrador |
| Avançado | R$ 661,00 | R$ 459,90 | até 50 | + CRM · Fiscal |
| Especialista | R$ 731,00 | R$ 509,90 | até 50 | + Financeiro · Avaliador |
Economia vs OLX: Essencial −R$ 140,10 · Avançado −R$ 201,10 · Especialista −R$ 221,10 por mês. Mesma ordem de grandeza de estoque (50 veículos). Multa de cancelamento antecipado: 20% das mensalidades vincendas.
Go-to-market
No começo o consultor prospecta, fecha e acompanha a loja. É o motor do Step 1. Suporte interno e produto entram quando a base paga a conta. Carteira típica: 10 a 25 lojas por consultor. A rede de estoque (Step 2) só faz sentido depois dessa base.
Step 1 · números
Mix: 100%
Unit economics
Com 100 lojas e ticket médio R$ 329,90, o desenho abaixo mostra pra onde vai o dinheiro: infra, time, ferramentas, impostos e o que sobra.
Até umas 25 lojas: só o fundador. Perto de 50 entra o 1º suporte; perto de 100 o 2º. Dev contratado só depois de 100. Ferramentas de IA: R$ 300/mês por pessoa no time. Vendedor interno fica em aberto (não entra nestes números). Contabilidade uns R$ 500.
Gastos × lucro
...
Escalabilidade
Os quatro cenários usam o mesmo mix da simulação acima. Time: fundador no produto até 100 lojas; suporte perto de 50 e de 100; depois 2 CS e 1 Dev a cada bloco de 100. Ferramentas de IA acompanham o time (R$ 300/pessoa). Vendedor interno não está nestes gráficos.
Ajuste o mix na calculadora. Faturamento e lucro dos cenários acompanham o ticket médio.
Premissa de estoque
Conta simples: 50 veículos × 18 fotos × ~1 MB ≈ 900 MB de mídia por loja. O site em si pesa pouco. O disco cresce com as fotos.
| Lojas | Fotos (approx.) | Espaço mídia |
|---|---|---|
| 1 | 900 | ~0,9 GB |
| 10 | 9.000 | ~9 GB |
| 20 | 18.000 | ~18 GB |
| 50 | 45.000 | ~45 GB |
| 100 | 90.000 | ~90 GB |
Impostos (Simples Nacional)
Premissa: ME no Simples, com folha suficiente para Fator R ≥ 28% → Anexo III. Contabilidade Simples: ~R$ 500/mês. Nos gráficos usamos ~15% como cenário conservador; no início o DAS costuma ficar mais baixo (faixas 1ª a 3ª).
| Faixa | RBT12 | Nominal | Efetiva (ref.) |
|---|---|---|---|
| 1ª | até R$ 180 mil | 6% | ~6% |
| 2ª | até R$ 360 mil | 11,2% | ~8,3% |
| 3ª | até R$ 720 mil | 13,5% | ~10,6% |
| 4ª | até R$ 1,8 mi | 16% | ~13% |
| 5ª | até R$ 3,6 mi | 21% | ~16% |
Nos gráficos: ~15% como cenário conservador. No início o DAS costuma ficar entre 6% e 11%.
Time
Na conta: suporte CLT (R$ 2.300), Dev PL CLT (R$ 6.500) e contabilidade (~R$ 500). Vendedor interno fica de fora por enquanto. Decide depois, sem bagunçar a margem dos gráficos. Ordem: fundador até ~25 · 1º suporte ~50 · 2º suporte ~100 · 1º Dev depois de 100.
| Função | Qtd | Remuneração | Total / mês |
|---|---|---|---|
| Dev PL (CLT) | 2 | R$ 6.500 | R$ 13.000 |
| Suporte (CLT) | 2 | R$ 2.300 | R$ 4.600 |
| Contabilidade | 1 | ... | R$ 500 |
| Vendedor (PJ) | ... | a definir | fora desta conta |
| Remunerações + contabilidade | R$ 18.100 | ||
| + Encargos CLT (~35% sobre R$ 17.600) | ~R$ 6.160 | ||
| Custo empresa (referência de time) | ~R$ 24.260 | ||
Referência de time: R$ 18.100 em remunerações · ~R$ 24.260 com encargos
Ferramentas de IA / produtividade: R$ 300 por pessoa/mês (fundador + cada suporte + cada Dev).
Produto, venda, onboarding e suporte. Sem folha, no máximo contabilidade da ME.
R$ 2.300 (~R$ 3.100 c/ encargos). Atendimento do dia a dia.
Cobertura e retenção. Dois no atendimento.
Quando fizer sentido. Fora dos gráficos por enquanto.
R$ 6.500 (~R$ 8.800 c/ encargos). Até 100 lojas o produto continua com o fundador.
A cada +100 lojas: +2 suporte e +1 Dev.
Só contratar o próximo passo quando a receita (depois de impostos) cobrir a folha atual + o novo custo, com alguma folga.
Infra
Front e back multitenant no mesmo desenho: uma aplicação resolve todas as lojas (tema, domínio e dados por tenant). O que sobe com a base é sobretudo mídia (fotos) e capacidade do servidor. Valores na faixa Hostinger KVM (conservador), não o preço promocional de entrada.
| Base de lojas | Mídia (~900 MB/loja) | App + API (VPS) | Banco + fotos | Total / mês | Custo / loja |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 a 5 | até ~4,5 GB | KVM 1 · ~R$ 60 | KVM 2 · ~R$ 80 | ~R$ 140 | R$ 28 a 140 |
| 10 | ~9 GB | KVM 1 · ~R$ 60 | KVM 2 · ~R$ 80 | ~R$ 140 | R$ 14 |
| 20 | ~18 GB | KVM 2 · ~R$ 80 | KVM 4 · ~R$ 150 | ~R$ 230 | R$ 11,50 |
| 50 | ~45 GB | KVM 2 · ~R$ 80 | KVM 4 · ~R$ 150 | ~R$ 230 | R$ 4,60 |
| 100 | ~90 GB | KVM 2 · ~R$ 80 | KVM 8 · ~R$ 260 | ~R$ 340 | R$ 3,40 |
Sem build por loja: um front multitenant serve a base inteira. Em ~100 lojas o custo de infra por loja já é irrelevante frente ao ticket.
Step 2 · ecossistema
Com as lojas no mesmo app multitenant, sobe um catálogo opt-in, um marketplace (entre lojas e pro comprador) e produtos na hora do fechamento: garantia, seguro, fundo ou crédito. A mensalidade do Step 1 abre a porta. O Step 2 multiplica receita por transação e por anexo.
Rede entre revendas: quem tem cliente e não tem o carro no pátio busca na rede, anuncia como parceiro e fecha com comissão clara no painel.
Com a base instalada, sobe uma vitrine iMovle (busca, filtros, lead) alimentada pelo lago. Sem matar a marca de cada loja: o lead pode cair no parceiro local ou na dona do estoque.
Preço pedido, tempo de estoque, região e conversão viram alerta e relatório pra própria base (add-on), e ajudam a precificar os anexos.
Produtos adicionais
Toda venda de seminovo já puxa conversa de proteção e pagamento. Em vez de cada loja improvisar com um corretor diferente, a iMovle embute parceiros (ou produto próprio) no fluxo. A loja ganha comissão. A plataforma ganha taxa e recorrência.
Plano de garantia no fechamento (motor, câmbio, etc.), white-label ou marca parceira. Ticket típico na venda; comissão compartilhada loja + iMovle.
Cotação de seguro auto integrada ao lead/ficha do veículo. Indicação remunerada ou co-corretagem, sem a loja sair do painel.
Crédito, consórcio ou fundo para capital de giro da loja e financiamento do comprador. Originação na plataforma; spread / fee por operação aprovada.
Conta pra ter noção (com umas 500 lojas no Step 1):
| Camada | O que é | Como monetiza |
|---|---|---|
| Catálogo / lago | Estoque unificado opt-in (fotos, preço, status, loja dona) | Infra já paga pelo Step 1 · habilita o resto |
| Marketplace B2B | Loja vende carro de outra loja da rede | 1% a 2% sobre a venda mediada |
| Marketplace consumidor | Vitrine iMovle + lead roteado para a loja / dono do estoque | Take rate na venda ou fee por lead qualificado |
| Garantia | Proteção mecânica no checkout da venda | Comissão por apólice / plano vendido (loja + plataforma) |
| Seguro | Cotação e indicação de seguro auto | Fee / co-corretagem por apólice emitida |
| Fundo / financeiro | Crédito ao comprador ou capital de giro à loja | Originação: % do volume ou fee fixo por contrato |
| Inteligência | Preço sugerido, liquidez, alerta de estoque parado | Add-on ~R$ 99 a 199/loja/mês (opcional) |
Conta da rede: 7.500 anúncios × 2% de giro/mês ≈ 150 vendas · × R$ 45 mil × 1,5% ≈ R$ 101 mil/mês. Em cima disso, se ~20% das vendas da base (próprias + rede) levarem garantia ou seguro com fee médio ~R$ 200 a 400 para a plataforma, entra uma segunda linha recorrente sem depender só da comissão do carro.
Opt-in sempre: a loja escolhe o que compartilha e quais anexos oferece. Parcerias de garantia, seguro e fundo podem começar white-label com operadores licenciados. A iMovle concentra distribuição e dados. O risco regulatório fica no parceiro até valer a pena ter produto próprio.
Mercado & expansão
Tem milhares de garagens ainda sem loja digital própria. No Brasil e na América Latina.
Concessionária de marca (Fenabrave) existe e é referência de tamanho de mercado. Nosso alvo é outro: as 50k+ revendas independentes / multi-marca no Brasil, seminovos e garagens que ainda improvisam o digital. Step 1 conquista essa base. Step 2 multiplica o valor de cada loja conectada. Caminho: Sul/Sudeste, umas 500 lojas no Brasil, depois LatAm.
Quem está por trás
Desenvolvedor desde 2015. Hoje Senior .NET & React na Quick Soft. Mais de 11 anos escrevendo sistema de verdade, não slide. A iMovle é onde essa experiência vira produto próprio.
Celso Oliveira · o pedido
Modelos existem. Código também, uns 20% a 30% já feitos, o resto rabiscado e encaminhado. Cliente na rua? Zero. Café e planilha? De sobra. Não estamos pedindo dinheiro. Estamos pedindo mentoria, porta aberta e alguém que já quebrou a cara (no bom sentido) nesse mercado.
Mentoria + ajuda prática ↔ ~50% da ideia. E o pedido bônus (sério-brincando): uma volta no seu GTR. Se a conversa não fechar, pelo menos o dia rende.